不追逐短期热点，不盲目扩张规模，夜郎古将资源持续投入产品创新、渠道赋能与文化构建。这种“短期破局+长期深耕”的双轨策略，正是其在行业调整期仍能保持稳健增长的核心逻辑。

文｜陈俊

春节旺季向来是品牌战略定力与市场应变能力的双重试金石。

当白酒行业步入深度调整期，传统“压货－促销”模式日渐乏力，如何真正触动消费者、实现终端有效转化，成为品牌必须回答的命题。

进入2026年元春，夜郎古再次以系统性布局亮相市场，以超过30场高端品鉴会为支点，配合产品、渠道与营销的体系化焕新，在冷市中走出一条“体验驱动动销”的路径。

岁末元春，历来是酒企短兵相接的营销高地。从传统的渠道压货、促销轰炸，到新兴的流量争夺、直播带货，各大品牌无不使出浑身解数。

在这场喧嚣的竞争中，夜郎古近年来逐渐探索出一条聚焦“体验”与“真实动销”的差异化路径。

在2026年元春营销中，夜郎古将资源聚焦于终端动销与消费体验，通过线上线下深度融合，实现从品牌曝光到销售转化的短链路打通。

在线上，夜郎古进一步强化数字化营销矩阵。依托社交媒体话题互动、短视频场景化内容以及品牌自播+达人引流，在春节流量高峰期构建了从种草到拔草的高效通路。

在线下，夜郎古在全国核心市场开展超30场高端品鉴会与消费者圈层活动。与以往不同，2026年的品鉴会更强调“体验深化”与“文化共鸣”。

每场活动不仅展示产品，更深入解读“拐枣入曲”的工艺独特性与夜郎文化渊源，让消费者在口感体验之外，建立起对品牌价值与工艺深度的认同。

品鉴环节由国家级白酒评委领衔的技术团队现场讲解，引导参与者从观色、闻香到品味，系统感知酒体风格与岁月沉淀。

这种“技术+文化”的体验设计，不仅提升品鉴的专业性与仪式感，更在情感层面建立消费者对品牌匠心与独特价值的认同。

多地经销商反馈，此类活动显著提升核心消费者的品牌忠诚度与复购意愿，并带动宴请、礼赠场景的实际开瓶。此外，夜郎古同步开展企业定制、团购品鉴等定向服务，帮助经销商切入商务与礼品市场，实现品效合一。

在夜郎古2026年元春营销布局中，“上新”成为驱动市场增长的又一重磅引擎。夜郎古推出三款新品，精准构建覆盖春节全场景的消费矩阵。

夜郎古·匠承主打“喝得起的年份酒”，亲民定价夯实200元以内价格带。依托5年坛储基酒，辅以8–10年老酒勾调，打造极致质价比，全面满足自饮、聚饮及宴请需求。其精准定位与硬核产品力，使其成为大众市场极具竞争力的破局者，也将成为品牌深化大众消费渗透的核心载体。

两款马年生肖纪念酒则肩负起品牌价值提升与高端形象塑造的任务。夜郎古·瑞马迎福作为主系列马年生肖纪念酒，以“两轮马年酒体勾调”为品质亮点，紧扣“马到福运开”的新春寓意，精准切入中高端礼赠、宴请与收藏市场。

夜郎古·天马巡月定位更高端，由夜郎古酒业董事长、中国酱香酒酿酒大师余方强亲酿。设计灵感源自汉代天马图腾与夜郎传说，集稀缺风味、深厚文化内涵与高端艺术收藏价值于一体，既大幅拉升品牌高度，又精准匹配顶级礼赠与收藏需求。

面对消费场景日趋多元、行业竞争转向精细化的趋势，夜郎古持续拓宽产品线。经长期体系化构建与升级，已形成清晰格局：以“神秘·夜郎古”“夜郎古·大师”引领品牌高度；以“夜郎古·工匠”“夜郎古·老字号”及“夜郎酱”系列覆盖宴席、聚饮与品质自饮。

此次春节新品发布，是这一策略的延续与深化：一方面通过高质价比产品巩固大众酱酒优势，为中长期发展储备用户基础；另一方面借文化属性鲜明、场景指向明确的生肖酒，响应高端礼赠、宴请与收藏等新兴需求。

这一系统化产品矩阵，使夜郎古能更灵活应对市场分化——从稳固基本盘到挖掘增长点，从满足日常饮用到承载情感与收藏价值，持续赋能渠道伙伴，构建穿越周期的系统性竞争力。

在云酒头条看来，夜郎古2026年元春的稳健表现并非偶然，而是其近年来系统性建设的自然成果。回望2025年，夜郎古在品牌、品质与市场三大维度展开系列投入，为其穿越周期奠定坚实基础。

在品牌与文化构建上，夜郎古延续“文化赋能品牌”路径，与贵州民族大学共研，将“唐蒙夜郎取枸酱，武帝盛赞甘美之”的千年枸酱文化、余家烧坊九代传承的匠心、“拐枣入曲”独特秘方的薪火相传，牢牢锚定在坚实的物质与文化根基之上。

同时，其通过持续参与全国糖酒会、酒博会等高势能展会，保持专业渠道声量；并通过多元化圈层活动与深度文化品鉴会，将品牌故事从历史传说落地为可感知、可体验的当代叙事。

在品质层面，2025年夜郎古在原料、工艺与人才培养上动作频频：巩固“拐枣入曲”源头优势，通过对陕西旬阳核心原料基地的规范化管理，确保关键风味物质稳定供给；技术人才梯队建设取得标志性成果：潘承金入选国家级白酒评酒委员，多名技术骨干获评省级评委，标志企业整体品控与研发能力达行业领先水平。

这些投入直接转化为产品品质的稳定性与创新潜力，成为市场信心的根本来源。

在市场层面，夜郎古在重点区域新增运营中心与品牌体验店，深化市场渗透，推动服务与体验前置。厂商关系从传统“政策驱动”向“赋能驱动”转变——通过贯穿全年的“动销攻坚战”、系列经销商培训及数字化工具支持，帮助经销商提升终端运营与消费者服务能力。这种“共建市场”姿态，在行业调整期尤为珍贵，也锻造了渠道体系更强的韧性与忠诚度。

从2026年元春营销布局，回溯2025年系统深耕，夜郎古的发展轨迹清晰可见：不追逐短期热点，不盲目扩张规模，而是将资源持续投入产品创新、渠道赋能与文化构建。这种“短期破局+长期深耕”的双轨策略，正是其在行业调整期仍能保持稳健增长的核心逻辑。

展望未来，随着消费市场进一步理性化、品质化，夜郎古在工艺、文化与渠道上的持续积累，将有望转化为更坚实的市场地位与更广泛的消费认同。